Adverteren via Affiliate Marketing
Een krachtig onderdeel van je online marketing
Affiliate Marketing uitgelegd
Bij Affiliate marketing gaat het om een vorm van adverteren waarbij de verkoper zijn producten of diensten promoot op de website van een derde partij, de publisher (die de advertentie op zijn website publiceert). De verkoper lift op die manier mee op het verkeer dat deze publisher genereert naar zijn eigen website. Vaak gaat het hierbij om een blog, maar het kan ook gaan om forums of bijvoorbeeld promotie via nieuwsbrieven. De bezoekers van die website of de lezers van de nieuwsbrief krijgen de advertenties of producten van de adverteerder te zien. Vaak is dat in de vorm van banners, maar het kan ook in de vorm van tekstlinks. Soms worden producten ook een-op-een gepromoot en zie je dus plaatjes van het te verkopen artikel.
Klikt de bezoeker of nieuwsbrieflezer op zo’n banner, product of link dan wordt deze doorgestuurd naar de website van de adverteerder. Voert deze doorgestuurde bezoeker vervolgens een afgesproken actie uit, bijvoorbeeld een aankoop of het aanvragen van een offerte (een lead dus), dan wordt de publisher beloond met een commissie. Zo’n commissie kan worden uitgekeerd in de vorm van een vast bedrag of een percentage van de verkoopwaarde.
Voor de publisher is dit een manier om geld te verdienen met de website door deze goed te onderhouden, te zorgen voor verkeer naar jouw website. Dat gebeurt door potentiele klanten te verleiden om te klikken op de advertentie, link of banner die jij beschikbaar stelt en zodoende door te sturen naar je website. In dit artikel bekijken we affiliate marketing vanuit de adverteerder en hoe je op die manier gericht en relatief goedkoop kunt adverteren.
De kracht van affiliate adverteren
Het grote verschil tussen adverteren via affiliate marketing en bijvoorbeeld het plaatsen van banners via het Google netwerk is dat je bij Afffiliate Marketing uitsluitend betaalt voor advertenties die ook echt wat opleveren. Als jij commissie moet betalen aan de publisher dan betekent dat namelijk dat er ook een transactie of een lead is geweest, een concrete conversie van de campagne dus! Affiliate Marketing is daarmee een relatief goedkope manier van adverteren omdat er weinig budget verloren gaat.
Recht in de doelgroep
Een ander zeer sterk argument voor adverteren via affiliate marketing is het feit dat je kunt uitkiezen bij wie je adverteert en dat dit dus meestal direct in jouw doelgroep is. Dat is bijvoorbeeld een blogger of influencer die schrijft over een onderwerp waar jij producten of diensten voor aanbiedt. Je hebt dus te maken met lezers die al bekend zijn en geïnteresseerd zijn in het onderwerp of in de branche. En die haal je makkelijker over dan een willekeurige lezer in het display netwerk van Google.
Het sterkste argument echter om voor het adverteren van je producten en diensten via affiliate marketing te kiezen is het feit dat je de publisher in feite aan het werk zet om voor jou potentiele en vooral kwalitatieve klanten te vinden, die echt op jouw website willen converteren. En pas als dat gebeurt is, reken je af. Doet een publisher niet zijn best, dan verdient hij dus ook niets en dat is genoeg motivatie om voor jou de beste klanten te zoeken en jouw producten en diensten te promoten. Voor de publisher is het vaak namelijk een verdienmodel.
Advies over Affiliate Adverteren?
Transactie op jouw eigen website
De daadwerkelijke transactie vindt dus op jouw website plaats. Je gebruikt de publisher als een advertentiekanaal en haalt dan de klant naar jou toe. Dat betekent dat jij ook eigenaar wordt over de contactgegevens en later dus follow-up kunt doen of de klant kunt verleiden tot herhalingsaankopen. Er is bij affiliate adverteren dus geen sprake van een soort van agentschap waarbij een derde namens jou verkoopt, of zelfs op eigen rekening jouw artikelen verkoopt. En dus ook geen risico dat jij je geld niet krijgt. De andere partij heeft als enige rol om jouw campagne te promoten en belangstellenden naar jouw website toe te leiden. In ruil daarvoor betaal jij een afgesproken commissie aan deze publisher en daar houdt jullie relatie technisch gezien op. Het betekent dus ook dat het uiteindelijk wel of niet kopen door de klant zodra deze eenmaal op jouw site is geland, afhangt van hoe goed jouw site in elkaar zit en of de klant daar zijn weg vindt. Zonder een goede website heeft (affiliate) adverteren geen enkele zin. Twijfel je? Laat me dan eerst een website scan uitvoeren om je te adviseren.
Zo werkt affiliate marketing technisch
Om jou het werk uit handen de te nemen van het volgen van de campagne en het bijhouden van de commissies zijn er Affiliate Platforms. Dat zijn platforms waarop affiliate adverteerders en affiliate publishers samenkomen en elkaar vinden. Voor jou als adverteerder heeft het als zeer groot voordeel dat je niet zelf op zoek hoeft naar geschikte publishers, maar dat deze je op een presenteerblaadje worden aangereikt. Ook worden er vaak diverse tools beschikbaar gesteld. Wel dien je zelf te zorgen voor het advertentiemateriaal zoals banners en een product feed, die je dan centraal beschikbaar stelt aan alle publishers die jij toelaat tot jouw campagne. Je kunt zelf actief publishers uitnodigen of je kunt wachten totdat zij zich bij jou melden om jouw campagne te promoten.
Via een tracking cookie wordt er bijgehouden hoeveel verkeer de publisher naar jouw website leidt en of dit verkeer converteert. Is dat het geval, dan berekent het platform een commissie die ze jou factureren en doorgeven aan de publisher. Jullie hebben dus geen direct financieel contact en dat is wel zo veilig. Het aansluiten bij een platform als adverteerder is in sommige gevallen gratis, sommige platforms vragen er een maandelijks bedrag voor.
Affiliate platforms
In Nederland is een aantal affiliate platforms actief. De meest bekende en grootste zijn het Nederlandse TradeTracker en het Duitse Awin. Daarnaast heb je bijvoorbeeld ook nog Trade Doubler en Daisycon. Je kunt gerust bij meerdere tegelijkertijd aangesloten zijn.
Meer informatie?
Wil je meer informatie over hoe je je producten en diensten voordelig, efficient en effectief via affiliate marketing kunt promoten? Neem dan gerust contact om jouw concrete situatie te bespreken. Ik loop over van de ideeën die ik graag met jou deel. Natuurlijk kun je ook bij mij terecht om het hele traject van aanmelding en werving van publishers voor je uit te voeren.
